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实体店营销技巧打造 “自我成交“的营销氛围

发布时间:2019-06-19    浏览:51

无论我们销售什么产品,使用什么渠道和运营商,我们都必须为客户创造一个完美的购物环境,使他们能够“模仿交易”的氛围。

在当今互联网时代,这对销售产品尤其重要。

美国文案约瑟夫·休格曼曾在他的书中说过他自己买了一幅画的经过,值得学习。

故事讲的是,约瑟夫·休格曼走进一个画廊。

画廊非常优雅,所有的画都整齐地陈列在墙上。整个环境就像一个卖昂贵画的地方。

当他对一幅画非常着迷时,一位美女导购走了过来,问他是否需要帮助。

他还没来得及回答,这位漂亮的女人就把画拿下来,把休曼带到一个大房间里,让他坐在一张很舒服的椅子上,冲了一杯咖啡,放了古典音乐。

那个漂亮的女人把房间的灯光调暗,只在画上留下两束光。

哇!这一刻美极了,鲜艳的色彩,艺术的品质,咖啡的醇厚,古典音乐的美妙,以及站在旁边的管家式美女。

休格曼开始变得蠢蠢欲动,他立刻拿出两千美元买下了它。

如果这个画廊没有这个环节的导入,我敢打赌,大多数人只是欣赏它和离开,他们不会买它。

所以线下实体店为什么环境的布局和灯光很重要?色调都会影响客户的成交率。

例如:为什么奢侈品店和一般品牌店感觉不一样?奢侈品店通常有很高的色调。

打造完美营销氛围

这样的色调已经让我们的心理认知产生变化了,心理立刻感觉不同了。

如何为客户营造“自我交易”的营销氛围?

例如:如果你卖衣服,如果客户会穿在酒会这个环境里面,你的配图就要用酒会的感觉。

当然,视频传播品牌和直播销售都是一个道理。

例如,如果您出售一套西装并将其出售给讲师,则环境背景布局应该是一个演讲环境。讲师在台上手舞足蹈,下面的观众拼命鼓掌。

演讲者想要的不是一套漂亮的西装,而是观众的掌声。

我们需要把我们的客户带入他们将使用的环境里,而不是试图说从他们自己的角度来看好的。

产品的实际使用将在使用潜意识产品后转移顾客的感受,并且他将有购买欲望。

如何把客户要的最终结果,场景具象化?

客户要的肯定不是产品,而是产品可以给他们的生活带来改变。这必须是一个真实的情感场景。

因为消费者购买任何产品,他们必须达到某种目的。否则他为什么要买呢?

因此,任何销售产品的信息和载体都应该可视化和表达客户的最终结果场景。

例如:你在淘宝上卖衣服,你在微信朋友圈上卖产品,你的图片和文案将把客户带到结果场景中去。

打造完美营销氛围

别人都是千篇一律的模特,你可以换一种结果场景的图片。

穿这件衣服会出现在我们生活场景中吗?产品好处对应的每个场景要规划出来。

例如:在社交场合,在一个聚会上,一个漂亮的女人穿着漂亮的衣服,抬头,抬胸,非常自信。她眼前的所有男人都专注于她,而其他女人一脸不屑,不满和嫉妒羡慕的目光。

这才是女性穿一件漂亮衣服参加酒会想要获得的场景。

例如:走在大街上,是不是一个场景吗?一个非常阳光灿烂的美女,悠闲地走在大街上,长发飘逸,穿着某某品牌的衣服。这时三个男人回头看着她,前面有一根杆就差几公分就撞上。

女人买衣服要的是这个感觉,而不是衣服本身。

例如:销售投资理财产品,一定要销售客户可以放松,生活的各种场景,投资百万,一年回报多少?

你不必去上班,你不必担心被解雇。您不必管理公司。不用为招员工,管理员工的事情整天头大。

你有更多的时间照顾你的孩子。你有更多的时间玩和旅行。你可以每天做你想做的事。你也有收入。

我们需要为潜在的客户规划一些现实的场景,让他们去想象和渴望。

销售产品永远是卖产品好处带来的结果场景给客户。因此您必须找出与产品各项效益相对应的生活场景,并将感受场景完美呈现给客户。

如果你的产品有数据,比如汽车,一些仪器,机器参数,我们也要把数据参数带来的结果场景描述出来。

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