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独立站建站、引流及独立站ERP

发布时间:2019-06-19    浏览:67

目前很多做亚马逊、eBay、wish、aliexpress等等跨境电商平台的卖家,虽然流量多,但是真正自己的店铺确不多,而且平台规则受限,一旦违反就会封店的可能性也很大,所以很多跨境平台卖家会开始选择做独立站。


独立站前期需要很多投入的精力,有自己的核心产品和核心经营理念。独立站的玩法还是比较特别的,需要自己去引流去经营,还有就是需要优化的不仅仅是流量上的问题,更多的是从系统着手,网站的后端、后端的运营支持系统、运营的整个流程以及市场投入等方面都要做的精细。

目前平台上的话,大部分流量都是被大卖家吸引的,小卖家的竞争还是挺残酷的。但是独立站的话目前都是需要自己去引流的,限制比较小点,所以卖家可以用独立站去引流亚马逊,起到相互相辅的作用的。

1、独立站处理滞销产品。像平台这块,容易滞销货品,这些滞销品,亚马逊搜索很难搜索到,即使产品降价,也不一定能卖出去,反而亚马逊可能怀疑产品质量有问题,这时候卖家可以利用独立站处理滞销产品。

2、新品测试。新品上架到亚马逊都是有一周的观察期。考核过后,一段时间后才会分配自然流量,这个时候可以利用独立站,像anker一样做跳转按钮,把精准的流量引入平台listing,缩短新品考核周期。

3、爆品测试。新开发的商品,款式众多,可以在独立站运营测试,选取精品上架独立站。

独立站引流还是建议用Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体,社交媒体的用户量大且点击率高,若是找高流量、真实粉丝数高的红人合作的话,引流也是很快的,具体社交媒体引流方式可以参考《亚马逊:站内推广和站外推广》中的站外推广方式,在独立站也是同样的操作方式的。


运营独立站网页页面规划如下:

基础规划

LOGO:建议聘请专业设计师也可以借助自动工具;

色彩风格:确定网站传递什么样品牌形象及个性;

产品方向:思考是单一产品,还是众多类产品;

字体:一般不超过3中字体,善于利用字体大小号,粗细来设计。

首页规划

导航条:解决用户所在位置,了解品牌信息、公司信息以及信息展示,还有搜索框的重要性;

价值信息:公共价值信息(新闻资讯、相关工具等)和用户价值信息(评论、用户晒图等);

核心产品:主要产品突出展示、相关营销信息展示、产品链接规划;

底部导航:结构清晰、社交属性、优质资源。

列表项规划

分类规划:分类页面简单明了,图片+短描述;

快捷规划:快速预览、快速购买、评论展示;

购买规划:属性分类(颜色、价格等)、布局分类(横竖排)、产品对比,让客户轻松找到想要的产品;

广告规划:协调布局、促销信息。

详情页规划

卖点规则:产品带来的价值、产品属性细节、常见问题消除障碍;

展示规划:图片质量、尺寸,图片+视频+动图,图片内容、布局;

促销规划:促销折扣信息、明确的购买路径、社交互动、搭配产品。


独立站的话目前有很多建站的开源系统,例如shopify、woocommerce、magento...等等,各个建站工具都各有不同的收费模式和排版方式。


但是现在很多卖家其实也有去了解独立站并且建站,搭建期间了解很多资料,特别是中国卖家不懂英文的吗,更是吃力,搭建一个网站需要用到几个月甚至过年。还有独立站的域名,网页的框架都是一个漫长的过程。那么搭建起来后,管理订单也是一个很麻烦的过程,这个时候需要一个ERP系统就可以解决,易仓ERP对接独立站,从采购到订单再到尾程的全方位管理功能,系统独立部署,数据安全保障且功能齐全,多店铺时还可以同时在一个ERP上完成操作。

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